クレジットカード会社の営業はきつい？獲得ノルマとテレアポ地獄の日々 【みんなの社畜体験談 #162】

今回はクレジットカード会社の営業の仕事を経験された方に体験談をいただきました。

実際に働いてみて感じたリアルな声をお届けします。これからクレジットカード会社の営業を目指す方、転職を考えている方の参考になれば幸いです。

始めたきっかけ

金融業界に興味があったのと、安定した大手企業で働きたいという思いで、クレジットカード会社に新卒入社しました。「カード会社ってスマートなイメージ」と思っていたのですが、入ってみたら泥臭い営業の世界でした。最初の配属が加盟店営業で、飲食店や小売店を1軒1軒回る日々が始まりました。

1日の仕事内容

9時に出社。朝礼で昨日の成績と今日の目標を確認。その後、午前中は飲食店や美容院などを回って、カード決済端末の導入を提案する加盟店営業。1日10〜15件回ります。

「うちは現金だけでいいよ」と断られるのが8割。でも最近はキャッシュレス化が進んでいるので、「お客さんを逃しますよ」というトークで攻めます。

午後は法人向けのカード提案。経費精算の効率化や福利厚生カードの導入メリットを説明します。夕方からはレポート作成と翌日の訪問先リスト作り。

月に数回、商業施設やイベント会場でのカード勧誘もあります。休日出勤になることもあり、ショッピングモールの入口で「カードいかがですか？」と声をかけ続ける仕事は、正直しんどかったです。

この仕事できつかったこと

カード獲得のノルマが毎月あって、月末になると焦りが止まらない。特にイベントでの個人カード獲得は、声をかけても無視されるのが当たり前。1日立ちっぱなしで、声が枯れるまで勧誘し続けることもありました。

加盟店営業では、手数料率の交渉がシビア。「他社のほうが手数料安い」と言われて、どんどん条件を下げていくと利益が出ない。会社からは「件数を増やせ」と言われるし、板挟みでした。

「カード会社の営業」と言うと華やかに聞こえますが、実態はかなり体力勝負です。

この仕事で良かったこと

金融の知識が幅広く身につきました。決済の仕組み、与信管理、キャッシュレスの最新動向など、お金に関するリテラシーが格段に上がります。

大手企業なので福利厚生は充実。社員食堂、住宅手当、退職金制度がしっかりしていて、生活面の安心感はありました。

営業成績が良ければ、本社の企画部門やマーケティング部門への異動も可能。キャリアパスの選択肢は広い会社でした。

この仕事を辞めた理由

3年間営業を経験した後、フィンテック系のスタートアップに転職しました。カード会社での決済の知識が評価されて、プロダクト企画のポジションに就けました。年収は50万円アップ。

この仕事が向いている人

体力があり、断られても折れないメンタルの持ち主。金融やキャッシュレスに興味がある人。安定した大手企業で働きたい人。

外回りが中心なので、デスクワーク好きな人には向きません。あと、イベント勧誘に抵抗がない人。これが一番の適性です。

この仕事に就きたい人へ一言

クレジットカード会社の営業は地味できついですが、金融×IT（フィンテック）のスキルが身につくので、今後のキャリアには有利です。キャッシュレス市場はまだまだ成長するので、この分野の経験者は転職市場で重宝されます。

入社するなら、営業から企画やマーケティングへの異動がある会社を選びましょう。ずっと営業だけだとキャリアが固定化されてしまいます。3年程度で社内異動か転職を考えるのがベストです。

よくある質問（FAQ）

Q. クレジットカード会社の年収は高い？

A. 大手なら平均年収500〜700万円と比較的高めです。ただし営業職の場合、入社数年は350〜450万円が相場。役職が上がるにつれて上昇していきます。

Q. 将来性はある業界？

A. キャッシュレス化の進展で市場は拡大しています。ただし、QRコード決済やフィンテック企業との競争は激しくなっており、デジタルスキルを持つ人材の需要が高まっています。

まとめ

クレジットカード会社の営業は、加盟店開拓やカード勧誘などの泥臭い仕事が中心ですが、金融・決済の知識が幅広く身につきます。大手の安定感とキャリアパスの広さが魅力。フィンテック領域への転職にも有利なので、将来を見据えた選択としては悪くありません。