証券会社の営業はきつい？ノルマ地獄の実態と年収1000万円への道のり 【みんなの社畜体験談 #158】

今回は証券会社の営業の仕事を経験された方に体験談をいただきました。

実際に働いてみて感じたリアルな声をお届けします。これから証券会社の営業を目指す方、転職を考えている方の参考になれば幸いです。

始めたきっかけ

大学の先輩が証券会社で活躍していて、「営業力がつくし、稼げる」と聞いて志望しました。体育会系の部活で鍛えたメンタルには自信があったので、「ノルマがきつい」という噂もなんとかなると思っていました。入社式の日に「最初の3年は修行だと思え」と言われて、ちょっとだけ後悔しました。

1日の仕事内容

朝7時半に出社。相場が始まる前にニュースチェックと、顧客への連絡準備。9時の市場オープンと同時に電話営業が始まります。「○○さん、今日の相場はこういう動きです。この銘柄いかがですか」と、1日50〜100件の電話をかけます。

昼は12時から30分程度。午後は外回りで法人顧客や個人の大口顧客を訪問。市場が閉まる15時以降は、翌日の提案資料作成や、新規顧客の開拓リスト作り。

18時以降は上司への報告と翌日の戦略ミーティング。19時退社が平均的ですが、月末はもっと遅くなることも。

この仕事できつかったこと

ノルマのプレッシャーが半端ないです。毎月の目標達成度が壁に貼り出されて、未達だと朝礼でみんなの前で理由を問われる。3ヶ月連続未達だと、上司との個別面談で詰められます。

自分が勧めた商品で顧客が損をしたときが一番辛い。「あんたのせいで100万円損した」と怒鳴られたこともあります。でも、相場は自分でコントロールできない。この矛盾がずっとストレスでした。

新規開拓の飛び込み営業は精神的にきつい。100件回って1件取れれば上出来。99回の拒否に耐えるメンタルが求められます。

この仕事で良かったこと

成果を出せば年収がダイレクトに上がるのは最大の魅力。入社3年目で年収650万円、トップ営業マンは30代で1000万円超え。実力主義の世界が肌に合う人には最高の環境です。

経済・金融の知識が自然と身につくので、自分の資産運用にも活かせます。マーケットの動きが読めるようになるのは一生の財産。

営業力は圧倒的に鍛えられました。証券営業を経験すれば、どんな業界の営業でもやっていけるという自信がつきます。

この仕事を辞めた理由

5年間で燃え尽きて、金融系のフィンテック企業に転職しました。証券営業で培った金融知識と営業力が評価されて、年収はほぼ維持。でも精神的な負担は半分以下になりました。

この仕事が向いている人

数字に強く、プレッシャーを楽しめる人。体育会系のノリに耐えられる人。稼ぎたいという強い欲求がある人。

「安定して穏やかに働きたい」という人には、証券営業は地獄でしかありません。向き不向きが極端に出る仕事です。

この仕事に就きたい人へ一言

証券営業は「最強の営業修行」と言われるだけあって、ここで結果を出せれば本当にどこでも通用します。ただし、長く続けられる人は少ないのも事実。3〜5年で集中的にスキルを磨いて、次のキャリアに活かすのが賢い戦略です。

入社前に証券外務員の資格は必須なので、早めに取得しておきましょう。営業スタイルが自分に合うかどうかは、インターンシップで確かめるのがベストです。

よくある質問（FAQ）

Q. 証券営業の離職率は？

A. 一般的に3年以内の離職率は40〜50％と言われています。厳しいノルマに耐えられず辞める人が多いのが現実です。ただし、生き残った人の年収は非常に高い傾向があります。

Q. 女性でも証券営業はできる？

A. できます。最近は女性の営業職も増えていて、特に個人顧客向けでは女性のほうが成績が良いケースもあります。ただし、体育会系の社風は覚悟が必要です。

まとめ

証券会社の営業はノルマのプレッシャーが半端なくきつい仕事ですが、成果を出せば高収入が得られる実力主義の世界です。営業力と金融知識が圧倒的に身につくので、転職市場での価値も高い。3〜5年の修行と割り切って挑むのがおすすめです。