Webマーケターはきつい？広告運用担当が語る数字に追われる毎日のリアル 【みんなの社畜体験談 #150】

今回はWebマーケターの仕事を経験された方に体験談をいただきました。

実際に働いてみて感じたリアルな声をお届けします。これからWebマーケターを目指す方、転職を考えている方の参考になれば幸いです。

始めたきっかけ

前職はアパレルの販売員だったんですが、「これからはWebの時代だ」と思い、未経験OKのWebマーケティング会社に転職しました。Google広告やSNS広告を扱うと聞いて、なんだかかっこいいなと。実際に入ってみると、華やかなイメージとは程遠い、地味な数字の世界でした。

1日の仕事内容

10時に出社して、まずは各クライアントの広告管理画面をチェック。CPAやROASの数値が悪化していないか確認します。異常値があればすぐに原因分析。

午前中は広告の入稿作業やクリエイティブの差し替え。地味にバナーのテキストを1文字変えてA/Bテストしたり。午後はクライアントへのレポート作成。Googleアナリティクスのデータをスプレッドシートに落として、前月比や前年比を算出。

週に2〜3回はクライアントとのオンラインミーティング。「先月のCPAが上がった理由は？」「今月の施策は？」とシビアに突っ込まれます。夕方からは翌月の予算配分や新しいキャンペーンの企画立案。

この仕事できつかったこと

一番きつかったのは、数字が全てという世界観です。どんなに頑張っても、CPAが悪ければ評価されない。逆に、たまたま季節要因でCPAが改善したら褒められる。運の要素が意外と大きいのに、結果だけで判断される理不尽さ。

クライアントからの「広告費を倍にしたのにコンバージョンが倍にならないのはなぜ？」という質問に論理的に答えなきゃいけないのもプレッシャー。広告はそんな単純じゃないんですけど、理解してもらうのが大変でした。

あと、GoogleやMetaのアルゴリズム変更に振り回されるのも辛い。昨日まで好調だったキャンペーンが、アップデート一発で壊滅することもあります。

この仕事で良かったこと

データを分析して仮説を立て、施策を打ち、結果が出たときの快感は中毒性があります。自分が設計した広告キャンペーンで売上が2倍になったときは、本当に嬉しかった。

Webマーケティングのスキルは汎用性が高く、転職市場での価値も高い。副業でも活かせるし、フリーランスとして独立する道も見えてきます。

未経験から入って2年で一人前になれるスピード感も魅力でした。

この仕事を辞めた理由

代理店側ではなく、事業会社側でインハウスマーケターとして働きたくなり転職しました。クライアントワークの精神的負担が大きかったのと、自社サービスのグロースに直接関わりたかったからです。

この仕事が向いている人

数字を見るのが好きな人、仮説検証のサイクルを回すのが楽しいと思える人。ExcelやGoogleスプレッドシートをゴリゴリ使うので、データ処理が苦にならないことも大事です。

クライアントへの説明が多いので、コミュニケーション力も必須。「分析だけやりたい」という人には、代理店よりインハウスが合うかもしれません。

この仕事に就きたい人へ一言

Webマーケティングは未経験からでも入りやすい領域ですが、入った後の学習量が膨大です。Google広告、Meta広告、GA4、タグマネージャー…常に新しい機能やアップデートをキャッチアップし続ける必要があります。

代理店で2〜3年修行した後、事業会社に転職するのが王道キャリア。インハウスなら残業も減り、年収も上がるケースが多いです。副業で個人のクライアントを持てるようになると、収入の柱が増えて安心感も出ます。

よくある質問（FAQ）

Q. Webマーケターに資格は必要？

A. 必須の資格はありませんが、Google広告認定資格やGA4の認定資格は取っておくと転職で有利です。無料で取得できるので、勉強がてら受けてみてください。

Q. 文系でもWebマーケターになれる？

A. 問題なくなれます。むしろ文系出身者のほうが多い印象です。プログラミングは不要で、必要なのは数字への抵抗感のなさとロジカルな思考力です。

まとめ

Webマーケターは数字と向き合う地道な仕事ですが、データドリブンで成果を出す面白さがあります。代理店で経験を積み、事業会社やフリーランスへステップアップするキャリアパスが王道。未経験からでもチャレンジしやすい職種なので、興味があるならまず飛び込んでみてください。