医薬品卸の営業はきつい？MSが語る病院ルート営業のリアル 【みんなの社畜体験談 #281】

今回は医薬品卸の営業の仕事を経験された方に体験談をいただきました。

実際に働いてみて感じたリアルな声をお届けします。これから医薬品卸の営業を目指す方、転職を考えている方の参考になれば幸いです。

始めたきっかけ

大学の薬学部に入ったものの、6年制に切り替わるタイミングで「研究よりもビジネスがやりたい」と思い、4年で卒業して医薬品卸に就職しました。22歳のとき、営業職としてMSのキャリアをスタート。MSとはMarketing Specialistの略で、簡単に言うと医薬品の問屋の営業マンです。大学で薬学を学んだ知識を活かして、医療現場に貢献できると期待していましたが、現実は「薬の知識」より「人間関係と体力」が問われる世界でした。

1日の仕事内容

朝7時半に営業所に出社。まず前日の夜間に入った緊急配送のオーダーを確認。医薬品は「明日の手術で使うから今日中に届けてくれ」という依頼が日常的にあるので、朝一で倉庫から商品をピックアップして車に積み込む。担当エリア内の病院、クリニック、調剤薬局を1日に10〜15件回ります。

病院の薬剤部を訪問して、在庫状況を確認しながら追加注文を取る。新薬が出たらMR（製薬会社の営業）と連携して情報を提供。薬価交渉の時期になると、薬局チェーンのバイヤーと価格を詰める。利幅が極端に薄い業界なので、0.1%単位の交渉が延々と続きます。

午後もルート営業の続き。合間に事務所に戻って、見積もり作成や納品書の処理。夕方のミーティングで翌日の配送計画を確認。19時に退勤できれば良い方ですが、緊急配送の依頼が入ると20時〜21時まで対応することもあります。医薬品は命に関わるものなので、「明日でいいです」とは言えない。その緊張感がこの仕事の特殊さです。

この仕事できつかったこと

早朝出勤と長時間労働が体力を削ります。7時半に出社して、車で1日中走り回って、19時に帰る。移動距離は1日100km以上になることもあって、運転の疲れが蓄積します。冬場の朝、凍った道路を走って病院に薬を届ける。遅れたら手術に影響する可能性がある。その責任の重さが、毎朝のプレッシャーになっていました。

価格交渉のストレスが精神的にきつかった。薬価改定のたびに得意先から値下げ要求が来ます。「他の卸はもっと安いよ」と毎回言われる。利幅が薄い中で値引きすれば赤字になる。でも値引きしなければ取引を切られる。板挟みの中で数字を作らなければならない営業のプレッシャーは、年々重くなっていきました。

土日祝も完全に休めるとは限りません。「救急で〇〇が必要になったから至急届けてほしい」。休日の緊急配送コールは月に2〜3回。家族との予定をキャンセルして走ることもありました。医療を支えている自負はありますが、オンオフの切り替えが難しい仕事です。

この仕事で良かったこと

医療現場から「助かった」と言われる瞬間は、この仕事ならではの達成感です。緊急で手術用の薬剤を届けたとき、薬剤師から「ありがとう、これで手術できます」と言われた日は、自分の仕事が人の命に繋がっている実感がありました。医薬品卸のMSは表に出ない仕事ですが、医療のライフラインを支えている誇りがあります。

大手卸であれば福利厚生は手厚い。住宅手当、家族手当、企業年金。基本給に加えて各種手当がつくので、額面年収以上の実質的な待遇を得られます。ボーナスも安定して出るので、生活設計が立てやすい。

医薬品や医療制度の知識が深まるのもメリットです。薬剤師やドクターと日常的に会話するので、医療業界のリテラシーが自然と上がる。この知識は、製薬会社のMRや医療機器メーカーへの転職で大きなアドバンテージになります。

この仕事を辞めた理由

辞めていません。5年目で、大型病院の担当を任されるようになりました。入社当初はクリニックや小規模薬局中心だった担当先が、実績を認められて段階的に大きくなっている。価格交渉のストレスは相変わらずですが、「この人から買いたい」と言ってもらえる関係性を築けたときに、営業としての成長を実感しています。将来的には営業所長か、製薬メーカーへのキャリアチェンジを視野に入れています。

この仕事が向いている人

体力があって、朝早い仕事が苦にならない人に向いています。ルート営業なので、コツコツと信頼関係を積み重ねるのが得意なタイプにフィット。医薬品の知識を学ぶ意欲がある人は、現場での信頼を得やすい。逆に、飛び込みでガンガン新規開拓したいタイプには物足りない。緊急対応が入ることを許容できるメンタルも必要です。

この仕事に就きたい人へ一言

医薬品卸のMSは転職市場で「法人営業経験者」として評価されます。特に、MR（医薬品情報担当者）へのキャリアチェンジは王道ルート。MRに転職すれば年収は100〜200万円アップが見込めます。MR認定資格は入社後に取得できる企業がほとんどなので、事前の資格取得は不要です。

それ以外にも、医療機器メーカーの営業、CRO（受託臨床試験機関）、医療系コンサルなど、医療業界内でのキャリアの幅は広い。MSの経験は決して無駄にはなりません。

よくある質問（FAQ）

Q. MSになるのに薬学の知識は必要？

A. 必須ではありません。文系出身のMSも多く、入社後の研修で基礎的な医薬品知識は学べます。ただし、薬学や生物学のバックグラウンドがあると、薬剤師やドクターとの会話がスムーズになるので有利です。

Q. 医薬品卸MSの年収は？

A. 大手4大卸で入社3年目400〜480万円、5年目で450〜550万円が目安。管理職になると600〜700万円も。中小卸はこれより50〜100万円低い傾向です。MRに転職すると年収500〜700万円が相場になります。

まとめ

医薬品卸のMS（営業）は、早朝からの長時間ルート営業、薄利の中での価格交渉プレッシャー、休日の緊急配送対応がきつい仕事です。しかし、医療現場のライフラインを支えている誇りと、大手企業の安定した待遇は大きな魅力。MRや医療機器メーカーへのキャリアチェンジの足がかりとしても優秀で、医療業界でのキャリアを長期的に描ける仕事です。