ルート営業（食品メーカー）は楽？既存顧客回りのリアルな日常 【みんなの社畜体験談 #205】

今回はルート営業（食品メーカー）の仕事を経験された方に体験談をいただきました。

実際に働いてみて感じたリアルな声をお届けします。これからルート営業（食品メーカー）を目指す方、転職を考えている方の参考になれば幸いです。

始めたきっかけ

前職は不動産の飛び込み営業をしていたのですが、毎日断られる生活に疲れ果てて転職を考えました。「新規開拓がない営業ってないかな」と探していたときに見つけたのが、食品メーカーのルート営業でした。既存の取引先を回る仕事だから、飛び込みはない。それだけで天国に思えました。中堅の食品メーカーに転職して、スーパーや量販店を担当するルート営業として再スタートしました。

1日の仕事内容

朝8時に営業所に出社。ただし、直行直帰の日もあるので、自宅から直接取引先に向かうこともあります。

午前中は担当エリアのスーパーや量販店を2〜3店舗回ります。店舗に着いたらまず売り場チェック。自社商品の陳列状況、在庫の確認、競合商品の動きを観察します。棚が乱れていたら自分で整えることもありますし、欠品があれば発注の依頼をかけます。

バイヤーとの商談は月に数回。新商品の導入提案や、季節の販促企画の提案をします。「この商品をエンド（棚の端）に置いてください」「試食販売をやらせてください」といった交渉が中心です。

午後はさらに2〜3店舗回って、16時頃に営業所に戻り。報告書の作成、翌日の準備、見積もり作成。17時に退勤できる日もあれば、月末の締め作業で18時半頃になる日もあります。

この仕事できつかったこと

「ルート営業は楽」と思って転職しましたが、想像と違うきつさがありました。一番はバイヤーとの関係維持です。取引先はすでに決まっていますが、棚のスペースは有限。競合メーカーも必死にアプローチしてくるので、気を抜くと自社商品の棚が縮小されます。バイヤーに嫌われたら終わり。ご機嫌を取りながら、かつ売上目標を達成しなければなりません。

体力面では、重い商品のサンプルやPOPを車に積み込んで、1日5〜6店舗を回るのがなかなかの重労働。夏場は車の中が灼熱地獄で、移動だけで疲労困憊でした。

「売れない商品も売らなきゃいけない」ストレスもあります。本社が力を入れている新商品でも、現場のバイヤーが「うちの客層には合わない」と言えばそれまで。でも本社には「なぜ導入できないんだ」と詰められる。この板挟みが精神的に堪えました。

この仕事で良かったこと

飛び込み営業がないだけで、精神的な負担は格段に軽くなりました。毎朝「今日は何件断られるんだろう」という恐怖がないのは本当にありがたかった。取引先との関係ができてくると、「いつもありがとうね」と声をかけてもらえるようになり、仕事が楽しいと思える日が増えました。

自社の商品がスーパーの棚に並んで、お客さんがカゴに入れていくのを見ると「この商品を売り場に置いたの自分なんだよな」と嬉しくなります。家族や友人に「あ、この商品知ってる！」と言われるのも密かな自慢でした。

土日祝は基本的に休みで、前職では考えられないほどプライベートが充実しました。年収は少し下がりましたが、QOLは圧倒的に上がったと思います。

この仕事を辞めた理由

辞めてはいません。入社3年目で、今は仕事に慣れて安定した日々を送っています。ただ、年収がこの先大きく上がる見込みがないのは不安材料です。管理職になっても500万円台が天井と聞いて、もう少し先のキャリアは考えなきゃいけないなと思っています。

この仕事が向いている人

コツコツ信頼関係を積み上げるのが得意な人に向いています。派手な提案力よりも、約束を守る・レスポンスが早い・細かい気配りができるといった地道な力が評価される世界です。車の運転が苦にならないこと、重い荷物を運べる体力があることも大事。ガツガツ稼ぎたいタイプよりも、安定して長く働きたい人にフィットする仕事です。

この仕事に就きたい人へ一言

ルート営業は「楽な営業」の代名詞みたいに言われますが、楽と退屈は紙一重です。毎日同じ取引先を回る生活にやりがいを見いだせるかどうかが、続くかどうかの分かれ目。自分なりに工夫して売上を伸ばせると、ルート営業でも十分に成長を実感できます。

食品メーカーのルート営業は未経験からでも入りやすく、営業の基礎を安定した環境で学べます。飛び込みに疲れた営業マンの「次のキャリア」としてはかなりおすすめ。自分のペースで働きたい方は、ぜひ検討してみてください。

よくある質問（FAQ）

Q. ルート営業にノルマはある？

A. あります。月ごとの売上目標や新商品の導入件数など。ただし、飛び込み営業ほど厳しく詰められることは少ないです。既存顧客なので、ベースの売上があるぶん精神的な余裕はあります。

Q. ルート営業から他の職種に転職できる？

A. マーケティングや商品企画、バイヤー側への転職事例があります。取引先との交渉経験や売り場づくりの知識は、小売・流通業界で幅広く活かせます。

まとめ

食品メーカーのルート営業は、飛び込みがない分精神的には楽ですが、バイヤーとの関係維持や板挟みのストレスは独自のきつさがあります。土日祝休みで生活リズムが安定するのは大きなメリット。飛び込み営業に疲れた方や、安定した環境でコツコツ働きたい方には相性の良い仕事です。